Citation du 4 janvier 2015

Aller chercher quelque endroit spacieux et vaste où vos troupes puissent s’étendre

Sun-Tzu – L’art de la guerre – Article 8 : Les neuf variables

(Commentaire de ce passage) : Ceci ressemble étrangement à une gondole de supermarché. Plus de visibilité afin de noyer l’adversaire, plus on s’impose, plus l’adversaire n’est plus à l’abri d’une attaque. Ainsi prenons l’exemple de Coca Cola, qui avec sa gamme bien fournie, impose son rouge distinctif dans le rayon des sodas.

Serge-Henri Saint-Michel – Marketing professionnel

Il y a des classiques qu’on ne cite que pour profiter de leur prestige : c’est en spécialiste des citations que je le dis et vous pouvez me croire.

Car que dit monsieur Saint-Michel ? Qu’il faut, à l’instar des armées chinoises du 6^ème siècle avant notre ère, occuper le maximum du terrain (commercial), attendu que les supermarchés et les gondoles qui s’y trouvent sont lieu d’un affrontement avec la concurrence.

–  Bon. Je n’ai rien à dire contre, sauf qu’on n’avait vraiment pas besoin de la caution de Sun Tzu pour imaginer une telle chose.

Reste quand même une différence majeure : là où Sun-Tzu voit une situation précaire et provisoire, Serge-Henri Saint-Michel considère une situation permanente : le commercial doit à tout moment se soucier d’occuper le maximum d’espace dans le supermarché – et le faire voir.

Un exemple ? Monsieur Saint-Michel cite Coca-Cola :

 

L’originalité, ce n’est pas seulement le nom (d’ailleurs fréquemment copié), ni le dessin des lettres (idem), mais la couleur. Coca-Cola dans un Hyper, c’est la couleur rouge (=rouge distinctif dans le rayon des sodas), celle qu’on identifie de loin, avant même d’avoir pu lire les lettres qui y sont inscrites.

Au point que c’est « Coca-Cola » qu’on pense quand la concurrence prétend s’en emparer. C’est ça l’art d’occuper le terrain.

… Quoi ? Qu’est-ce que j’apprends ? Il y maintenant un « Coca-Cola vert » ?

Dites donc, monsieur Saint-Michel, il va falloir retourner piocher Sun-Tzu….